聯系電話(微信):13163333027       地址:湖北省武漢市武昌區武珞路442號 中南國際城D2-2510室
騰飛立仁
首頁 > 新聞動態 > 在線課堂 > 酒品類客戶,微信營銷運營思路

酒品類客戶,微信營銷運營思路

2019-09-0617:06:47

這陣子一位做酒的客戶問我,他的酒是否可以在線分銷,從線下招商傳統模式轉到線上來。我說,當然可以了。其實酒水特別適合做微信分銷裂變。原因就在于,酒類商品的復購率非常高。其實我們也做了不少酒水的客戶了,通過這個客戶我就簡單剖析一下,酒怎么做線上分銷。
 
首先品牌是一定要有定位的,那何為品牌,品牌的寫位又是怎么樣的呢?這個客戶的酒與其他品種不同,他是一種獼猴桃做的酒。它有自已的品牌理念:
品牌即是信仰

打造對中高端人群的全方位私人訂制保健康復服務

融匯中國傳統文化于服務理念

重推彌猴桃酒營養成分和功效,賦予實質內涵 。
 
他的目標客戶是:35歲至50歲,月入8000以上,文化層次中高檔人群。這些人有一些是亞健康人士,并且是酒文化認同者。
獼猴瑤酒,醇厚多酚,抑脂護心,果品上乘,是非常好的保健養生酒??诟幸膊诲e,那天我們吃飯,客戶帶了一瓶酒過來,喝了兩杯,不上頭,不暈,挺好了。
那么營銷政策呢?
以單品流量帶動全品銷售,以線上為依托平臺,線下體驗,全國加盟(甚至境外),以渠道合作帶動終端分化,引導營銷裂變。先推出爆品,吸引人過來消費,從而成為粉絲,然后通過粉絲的分享,去裂變。
銷售渠道有以下幾種:
 微商是非常重要的一種線上渠道。我們國家從2019年元月1日正式公布的電子商務法,對微信商戶來說是非常好的。
 
分銷是以傭金的形式獎勵給客戶。而且這不是非法的,主要原因就在于,我們不是用無限分銷的方法,而是用三級,或者二級循環分銷。這樣受益的只有兩個或三個人。
 
比如F購買了商品,只有C,D,E受益,面最先代理或分銷的A,B卻沒有傭金了。這樣裂變的循環不會斷,便是可以長久的裂變下去,那微信上就可以實現多人轉化了。
 
 那傭金又是如何設置呢。這是我提供一個思路:
設兩個等級,一個是消費型推客:購買并使用微信中的產品,認可產品特性的忠實消費群體 。但是主要是自用。還有一種是事業型推客:認可并傳播產品文化,分享公眾號產品并提供相應幫助,達到幫助客戶保健康復,愉悅身心的目的。這樣的推客更樂于助人,并把分銷當成了一份事業。
一般來說,三級傭金一共設置多少合適呢?
我總結了一下,三級傭金可以設置20%到40%間就相當有激勵效果了。
所以我設置消費型推客的傭金比是:8%,5%,5%。 二級和三級一樣。這樣的推客主要是自銷。直接推薦,那么我們需要告訴他,自已賣的確是最高是8%。399的商品可以拿到32元。但是你的下線賣了你同樣可以拿到錢。如果一個人介紹十個人,而下線又介紹了十個人的話。三級下來是多少呢?
 
 一級399x8%x10=319.2

二級3399x5%x100=1995

三級399x5%x1000=19950

共:22264元

以上是舉例。但是也不少吧。你想想只要推薦10個人去買,而且下線又推薦了10個人,以此發展下去,三級加在一起是2萬多了。
 
 
 這是消費型推客,那么我再說一些事業型推客。他們的三級傭金我設置為:10%,12%,8%。
你看到的沒錯。二級傭金的確是上漲了很多,原來是5%,我現在給到12%了。
這是什么思路呢?
我就是想告訴這樣的推客,如果你賣只有10個點可以拿。但是如果你的下線去賣你反而更多。就要就鼓勵推廣人員去發展下線了。 
 
如果同樣是發展10個人,那么三級的傭金是多少呢?
一級399x10%x10=399

二級399x12%x100=4788

三級399x8%x1000=31920

共:37107元

 哇,看到了嗎?居然是將近4萬呢。
 
這就是分銷的魅力所在,有些時候是可以躺賺的。 
 
 那么我們還有一種合作方式。就是我們渠道的合作,在以上模式中,如果超過三級,那么分銷的傭金就沒有了。有的合作客戶就不愿意了。針對這種推客,我們可以采取合伙人的模式。設置一個管理津貼。
 
 
 
把 三級歸屬到一個團隊當中。
 這樣不管多少層級都是有津貼獎勵的。通過這種模式我們可以和網紅合作,群主合作,渠道合作。
熟妇的荡欲欧美在线观看_国产主播免费福利视频_欧美日韩一本无码免费专区