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村鎮空心化,到店顯奇效 !

2018-12-2611:28:57

到店之王爭霸賽案例展示
快樂寶貝

赤壁鎮人口3萬左右,年輕人大多在外務工或經商。就在這樣的一個小鎮,當地到店商戶“快樂寶貝母嬰生活館”在十一期間,不僅銷售額狂飆,會員數更是迅猛增長,短期業績和長期業績雙雙走高。

村鎮母嬰市場,十一掀起到店熱潮

快樂寶貝母嬰生活館主營品牌奶粉、嬰兒輔食、嬰兒用品等產品,多年經營下來,在當地有穩定的客源基礎與信譽度,與鎮上的三四家同行平分本地市場。

今年9月,快樂寶貝開通到店,成為全鎮甚至全市第一家試水社交電商的門店。恰逢黃金周,快樂寶貝精心組織了“十一5感恩”活動,打破了往日的平靜。

十一期間,這家小鎮母嬰店每天人頭攢動,有來參加活動的,也有來看熱鬧的,客流量比起平日增加了10多倍,7天下來,日均營業額居然提升了8倍,并且新增了100多位會員,其中有10多位儲值了3500元的“巨款”,更重要的是,很多客戶認為微信商城為他們帶來了巨大改變。

66萬個空心化村鎮,社交電商落地就能生根

快樂寶貝店主胡女士表示:全鎮購買嬰幼用品的顧客,超過8成是年邁的爺爺奶奶,而不是年輕父母,爺爺奶奶很難根據寶寶的年齡、體質準確選擇產品、品牌和數量。

在十一促銷之前,快樂寶貝商城的上線讓很多年輕父母可以輕松指導老人購買,甚至直接網購、參加拼團,老人到門店提貨即可。這種通過線上與線下的新零售聯動關系實現購買決策者與消費使用者各得其所,只是到店能為村鎮市場做的很多事中的一個剪影。

那么,中國到底有多少村鎮?

中國有約300個“城市”,2856個“縣”,41658個“鄉鎮”,662238個“村”。

在這662238個村鎮里,只有孩子與老人,極少有青壯年??招幕屵@些村鎮購物行為變得極為特殊,而智能手機在中國農村的廣泛應用,尤其是微信等社交工具全面覆蓋農村人口以后,這片龐大的市場就變成極其肥沃的社交電商土壤。

到店在Q2啟動村鎮化戰略以后,很快就證明了這一點——播種就能收獲,甚至比城市還要快。


決勝用戶爭奪戰


這些662238個村鎮里,可能僅有幾萬的人口。同業門店就那么幾家,顧客不是去東邊的趙家,就是去西邊的李家,狹小的圈層與競爭空間,反而造就了最為激烈的用戶爭奪戰。

村鎮門店只做熟人生意,抓住用戶,把他們變成熟人,這些鄉村小店就擁有了做生意的堅實基礎,甚至可以幾十年安安穩穩開下去。

到店擁有全面成熟的會員營銷功能——會員卡、會員禮遇、儲值、專屬優惠券、積分,幫助這些村鎮門店將用戶轉化為會員,最終培養成為高復購的“熟人”。通過分享有禮、裂變營銷的功能更能讓老會員主動幫忙帶來新會員。

快樂寶貝在十一活動中采取的“注冊會員就送、關注公眾號就送”與“推薦關注有禮、推薦消費有禮”正是通過到店實現了對會員的沉淀與裂變,從而實現了7天新增100多名會員的驚人成績。

5個活動,5大功效兼得

快樂寶貝的“十一5感恩”由5個具體活動組成,分別有不同的用意,可謂魚與熊掌兼得:

1.無需消費就送——通過注冊會員和關注公眾號有禮,拉新并沉淀新用戶;

2.老朋友來就送——通過老用戶專屬優惠,提升老用戶粘性;

3.幫忙推薦就送——通過到店的裂變營銷功能,促使會員通過人際關系鏈主動推廣,裂變會員;

4.買就送——通過買贈提升銷量和營收;

5.感恩一抱——通過儲值3500元可現場徒手抱奶粉的活動,提升儲值金額與儲值會員數,儲值會員是最有價值的會員,同時,抱奶粉活動容易在線下引發討論與“圍觀”,提升店鋪話題度與知名度,街頭巷尾熱議。

到店之王爭霸賽已在10月1日火熱開幕,經過一個小長假,已有很多到店商戶提交了活動盛況,參與到大獎的角逐之中。

我們將在活動期間,通過系列文章的形式,對出色的參賽商戶進行展示。同時,活動仍在繼續,有意向的到店商戶也可以繼續報名。
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